用情感、美学、场景、资本四大思维驱动中国艺术商业发展
   编辑:SG     2016-10-31
2016年10月28日,砂之船集团在旗下的重庆西部奥特莱斯广场举办“砂之船超级奥莱全球发布会”。发布会上,砂之船集团创始人,集团董事长兼总裁徐荣灿发布了一个具有刺激性的增长目标——要求砂之船奥莱在未来十年的平均增长——达到30%以上!

——“商业创新狂人”徐荣灿的超级奥莱计划引发全球关注

2016年10月28日,砂之船集团在旗下的重庆西部奥特莱斯广场举办“砂之船超级奥莱全球发布会”。发布会上,砂之船集团创始人,集团董事长兼总裁徐荣灿发布了一个具有刺激性的增长目标——要求砂之船奥莱在未来十年的平均增长——达到30%以上!

面对这个显得有些“夸张”的“超级”增长计划目标,在场嘉宾不禁显得有些讶疑。要知道,在电商的强势冲击下,传统实体商业零售领域遭遇瓶颈已经是不争的事实。不过,在方兴未艾的奥莱行业,中国排名前十的奥莱,年增长率皆可以达到20%上下。即便如此,对拥有总计约250万平米(含在建)营业面积,目前年营业额已达60多亿的砂之船来说,这无疑也是一个近乎疯狂的增长计划。

回顾砂之船过去八年的业绩增长数据时,在场嘉宾静下心来面对它的“疯狂超级增长计划”。即使是在全球电商对实体商业冲击最猛烈的过去三年,砂之船的营业额也骄傲地保持年均增长超过30%。8年时间,除了单店营业额持续保持高增长,砂之船还在国际资本的助力下,在全国直辖市及省会城市连续布局9个项目,其中在营5个,在建4个,新建单店规模皆超过30万平米,总体量超过250万平米,是全亚洲规模最大的奥莱连锁品牌之一,拥有百万忠诚的VIP会员,2015年营业额超50亿元,2016年预计达到65亿元。

面对这一连串值得业界赞赏的运营数据,惊讶之余,我们不得不去思考这些惊艳数据背后的商业逻辑。这里发生了什么?因为什么导致了今天的结果?它又能否长期保持?

1、不一样的艺术奥莱,导致远远高出同行的增长效率

2008年,当徐荣灿的第一座砂之船奥特莱斯,砂之船(重庆)西部奥特莱斯,在重庆建立起时,那一组充满意大利艺术情怀的红砖商业建筑群立刻刺激了整个城市的感官和消费欲望,两三年便成为这座具有千万级人口城市的著名时尚地标,并迅速成为全国坪效比最高的奥莱之一。2011年开业的砂之船(杭州)奥莱,同样凭借独特的美学魅力深得消费者认同,并且在今年的杭州G20峰会期间出现在央视屏幕上。同时,该项目单独在2016年登陆新三板,成为中国奥莱第一股。发现美、创造美、传播美,这是砂之船27年的美学思维,并因此产生出完全与众不同的“审美品位”和“艺术商业”,而不一样的艺术商业,直接导致它远远高出同行的运营增长效率。砂之船集团2008年进入奥莱行业,首年营业额4.5亿元,2015年超过50亿元,年均增长超过40%!

2、从奥莱,到超级奥莱,保持未来持续高增长的路径

何谓“超级奥莱”?按照徐荣灿的阐述,它不再是单一的折扣购物空间,它是具有多样性、更有张力的全新商业模型。

在砂之船的“超级奥莱”商业模型里,除了传统的“名品折扣购物”,还将涵盖:

“砂之船超级乐园”,为中国家庭准备的快乐消费空间;

“砂之船超级运动馆”,为泛运动达人创建的运动消费空间;

“砂之船超级农庄”,为城市消费者提供的农耕文化体验式消费空间。它们和原有的超级奥莱购物一起,组合成张力巨大的、全新的“1+N ”超级奥莱新模式。

砂之船超级奥莱的场景革命,不仅仅是规模的简单放大,它其实包含着饱满的、更具创意的商业场景设计。它关乎更美好的生活构思;关乎实体线下社交需求的满足;关乎基于物质丰盛之后的精神满足;关乎跨界业态融合;关乎商业价值的叠加;关乎城市消费时空的重组。这其中蕴含着巨大的商业想象力和磅礴的消费刺激。而这,正是砂之船从“奥莱”向“超级奥莱”迭代的路径,也是关于保持长期高增长雄心的路径。

3、四大思维,砂之船超级奥莱的核心驱动力

砂之船的运营发展历程,其实也是一个品牌思维的发展过程。经历多年的思辨沉淀,在今天形成了砂之船独有的“情感思维”+“美学思维”+“场景思维”+“资本思维”四大思维模式。砂之船独有的商业模式与突出经营绩吸引了国内外投资者高度关注。

在本次发布会上传出消息,平安集团下属平安不动产成为砂之船重要战略股东,全球最大消费品投资公司L Catterton增持砂之船股份。同时,平安银行、中信银行、重庆银行与砂之船签署战略合作协议,完成对砂之船的授信。这些资本市场的大佬们看中的不仅是砂之船的超级增长,还有其它竞争对手无法学会的砂之船品位。当然,也包括看好中国商业的未来。

显然,在全球实体零售商业持续低迷的今天,中国奥莱行业的引领性品牌——砂之船集团的表现是振奋人心的。在过去的多年,砂之船奥莱的局部创新探索已经实现了连续超过“30%”增长目标,一旦“超级奥莱计划”得以成功实施,也许故事的版本就不再是“30%”,而是“40%”、“50%”的版本。对于这群拥有独特基因的商业创新偏执狂而言,对于当下拥有1.09亿,未来将拥有超过3.26亿中产阶级的庞大中国市场而言,有什么不可以实现呢?

砂之船超级奥莱中国战略布局版图

发布会现场,L Catterton Asia主席和管理合伙人LVMH集团南亚、东南亚和中东区总裁 Ravi Thakran 先生、平安不动产有限公司董事长兼CEO邹益民、意大利时装协会名誉主席马里奥·博赛利、重庆市人民政府官员等重量级嘉宾,以及来自法、意、香港等国家和地区的主流权威媒体,包括费加罗报、24小时太阳报、第一财经等强大媒体阵营,出席了此次盛会。



 
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